.

.

Бизнес-план — это документ, описывающий определенную бизнес-идею и возможные пути ее реализации. Основное назначение этого документа заключается в оценке того, насколько реально реализовать вашу бизнес-идею, проект, и если да, то какую прибыльность обеспечит проект и с каким рисками Вы столкнетесь.

Важность всеобъемлющего и продуманного бизнес-плана невозможно переоценить. От него зависит многое: внешнее финансирование, предоставление кредита банками или  со стороны поставщиков, управление операциями и финансами, развитие и маркетинг бизнеса, а также в конечном счете реализации миссии компании.

Несмотря на принципиальную важность бизнес плана, многие предприниматели до последнего медлят с составлением письменного документа. Не в последнюю очередь это объясняется тем, что они просто не знают, с чего начать, и поэтому находят различные оправдания своей медлительности — например, нехватку времени или стремительное развитие рынка, в результате которого любой бизнес-план к моменту его написания и утверждения неизбежно устареет. Между тем бизнес-план является одним из краеугольных камней современного бизнес- сообщества, и избегать работы над ним ни в коем случае нельзя, да и невозможно.

Нередко можно услышать, что главная задача при составлении бизнеса-плана — привлечь финансирование в той или иной форме. Тем не менее ценность бизнес-плана не ограничивается необходимостью убедить инвесторов в том, что у предприятия есть бизнес-идея, интересный проект в которую стоит вложить деньги. Он имеет большое значение и для управленческого персонала фирмы, поскольку точно определяет цели предприятия, сроки и способы их достижения.

Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана, это:

1. Важно предвидеть и устранить проблемы до того, как они возникли. В процессе работы над бизнес-планом составляют прогнозные отчеты, сравнивают фактические показатели с запланированными, анализируют рыночные тенденции, что в совокупности позволяет предвидеть некоторые подводные камни, которые могут ожидать компанию в будущем;
2. Необходимость привлечь финансирование, инвестиции, необходимые для реализации бизнес-проекта. Ни один инвестор или кредитор не расстанется со своими деньгами, если ему не будут предъявлены в письменной форме убедительные доказательства того, что его вложения окупятся с высокой долей вероятности.
3. Бизнес-план — это важный стандартный документ современного делового мира, "лицо" предприятия, визитная карточка проекта на которую обращают внимание в первую очередь, и с которого начинается диалог с инвестором, банком.
4. Использование бизнес-плана как инструмента управления проектом, контроля за его исполнением и достижением целевых показателей проекта (KPI, Key Performance Indicator ) или внутренней деятельности компании и оптимизации бизнеса.

.

ПОРЯДОК РАБОТЫ НАД БИЗНЕС-ПЛАНОМ

Прежде чем приступить к работе над бизнес-планом, вы должны задать себе четыре ключевых вопроса.

• Какой товар или услугу предлагает на рынке ваша фирма и какие потребности она удовлетворяет?
• Кого вы считаете потенциальными потребителями вашего товара или услуги
  и почему они будут приобретать данный товар или услугу именно у вас?
• Как вы собираетесь привлечь свою целевой аудитории?
• Каким образом вы намерены финансировать данный бизнес?

В процессе всей последующей работы над бизнес-планом вы должны держать в уме ответы на эти вопросы и отталкиваться от них.

Разработка бизнес-плана проводится в несколько этапов.

• Определение целей разработки бизнес-плана.
• Определение целевой аудитории бизнес плана.
• Определение структуры бизнес плана.
• Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана.
• Оформление бизнес-плана.

Ниже мы вкратце рассмотрим каждый этап разработки бизнес плана.

.

| UD TAPE & UD TAPE  - Из космоса в трубы |	| СПГ и композитные трубы губят металлургов |

.

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Основная цель разработки бизнес-плана — планирование хозяйственной деятельности компании в краткосрочном и долгосрочном периодах в соответствии с ее возможностями и потребностями рынка. Впрочем, разработка бизнес плана может проводиться и с другими целями.

• Определить степень реальности достижения целей, поставленных перед компанией.
• Привести аргументы в пользу целесообразности реорганизации уже существующего предприятия или создания новой компании.
• Убедить персонал команду фирмы в возможности достижения запланированных качественных и количественных показателей.
• Определить перспективные рынки сбыта и место компании и ее продукции на них.
• Оценить затраты на производство и сбыт, сравнить их с ценами, по которым
  будут продаваться товары или предоставляться услуги, чтобы определить потенциальную прибыльность продукции.
• Проанализировать материальное и финансовое положение компании.
• Определить, с какими рисками может быть сопряжена реализация бизнес-плана.

| Проекты высокого передела |	| ВЭБ.РФ - направления развития |

.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план нужен любому, кто собирается вкладывать свои средства в его реализацию. Это могут быть как внутренние, так и внешние потребители. Под внутренними потребителями мы понимаем заинтересованных лиц, которые либо вкладывают собственные средства в реализацию бизнес-плана, либо являются участниками его реализации. Например, когда трое друзей решают открыть небольшой продуктовый магазин и разрабатывают бизнес-план, они являются его внутренними потребителями.

Под внешними потребителями мы понимаем заинтересованных лиц, Инвесторов, как правило, не участвующих в реализации бизнес-плана, но вкладывающих в него средства. Независимо от специализации, все внешние потребители бизнес-планов объединены двумя важными принципами:

1) они ищут проекты, обеспечивающие максимальную рентабельность инвестиций;

2) видят прямую зависимость между рентабельностью инвестиций и риском, т.е. чем выше рентабельность инвестиций, тем выше риск того, что эта рентабельность не будет достигнута. В главе 9 "Как получить кредит либо привлечь инвестиции" мы подробно поговорим о том, что хотят видеть в бизнес-плане различные внешние пользователи.

В любом случае при разработке бизнес-плана необходимо учесть интересы всех заинтересованных сторон: заказчика и разработчика бизнес-плана, потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров, органов власти, мотивацию персонала и клиентов.

| Производство: мебель |.	| Строительство:  жилой многоквартирный дом |

Заказать бизнес-план/Консультации: teo@teo.ru ,  +7 (915) 187-91-16

.

.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Единого стандарта на разработку бизнес-плана увы не существует

Бизнес-план — это структурированный документ, но единого стандарта составления бизнес-планов не существует. Кроме структуры, бизнес планы могут существенно отличаться своим объемом. В одних случаях достаточно нескольких страниц, а в других требуются сотни или даже тысячи. Отсутствие единого стандарта разработки бизнес-планов объясняется и различными видами бизнеса, и различными целями, ради которых создаются бизнес-планы.

Тем не менее можно выделить разделы, которые обычно присущи бизнес-плану. Все они перечислены ниже.

Краткое описание проекта. Этот раздел часто недооценивается разработчиками бизнес-плана, но он играет огромную роль, поскольку потребители бизнес-плана обращают внимание на него в первую очередь. В этом разделе разработчик должен кратко описать бизнес, его историю и цели, товар либо услугу, для реализации которой составлен бизнес-план, рынок, на котором будет продаваться товар либо услуга (включая его потенциал и каналы распределения), руководство и персонал, а также объем необходимого финансирования для реализации бизнес-плана.

Анализ рыночной ситуации. Потребители бизнес-плана должны иметь представление о том, в каком окружении он будет реализовываться, а также какие угрозы и возможности могут встретиться на этом пути. Поэтому убедительный бизнес-план обязательно содержит описание демографических, экономических, экологических, научно-технических, рыночных, политико-правовых и социально-культурных факторов. В этом разделе бизнес-плана приводятся анализ внешней и внутренней среды, анализ конкурентов, SWOT -анализ и сегментирование рынка, на основании которого компания выбирает наиболее привлекательные для себя сегменты..

| Бизнес-план открытия кафе, ресторана |	| Бизнес план торгово-развлекательного центра |

.

План маркетинга. Является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана. Именно от его реализации зависит, как потребитель воспримет товар (услугу), для которой разрабатывается бизнес-план. Поэтому план маркетинга должен убедительно доказывать, что описываемый комплекс маркетинга окажется действенным и товар, продукция (услуга) будет пользоваться спросом. Необходимо помнить о том, что план маркетинга — это механизм, который связывает все звенья цепи создания ценности от идеи воздействия маркетинга до доставки товара конечному потребителю.

План маркетинга имеет четыре подраздела: 1) товар, 2) цена, 3) распределение, 4) продвижение, которые образуют так называемый маркетинговый "микс". Нужно помнить, что ни одна из составляющих маркетингового "микса" сама по себе не может обеспечить успех, который возможен только в комплексе. Например, даже на вы­сококонкурентном рынке снижение цены само по себе не гарантирует увеличения объемов продаж, так как без остальных составляющих комплекса маркетинга (восприятия товара, присутствия в каналах распределения и продвижения) более низкая цена на товар по сравнению с ценами конкурентов может быть воспринята потребителями не как выгодное предложение, а как скидка на менее качественный товар.

План продаж. Получение прибыли — это основная цель любого коммерческого предприятия, но добиться ее невозможно без продажи товара либо услуги. Поэтому сбыт — это ключевая функция фирмы, а плановый объем продаж (или прогноз продаж) — один из ключевых разделов бизнес-плана, на который в первую очередь обра­тить внимание потенциальный инвестор либо кредитор. Прогноз продаж используется при планировании деятельности как фирмы в целом, так и каждого ее подразделения. Например, финансовый отдел использует прогноз продаж для планирования денежных потоков, принятия инвестиционных решений и составления операционного бюджета; производственный отдел — для определения объемов и составления графиков выпуска продукции, а также для управления товарно-материальными запасами; отдел кадров — для планирования потребности в персонале; отдел закупок — для планирования совокупной потребности компании в товарно-материальных запасах и составления графиков их поставок; отдел маркетинга — для планирования программ маркетинга и сбыта, а также для распределения ресурсов между различными видами маркетинговой деятельности. Точный прогноз продаж важен для любой фирмы, независимо от ее размеров и истории, но особое значение он приобретает для вновь созданных предприятий, которые, как правило, не обладают дополнительными ресурсами для покрытия дефицита, возникшего в результате неправильного планирования.

| Зеленый водород - декарбонизация экономики |	| Технико-экономическое обоснование перевода котельной на альтернативное топливо |

.

Производственный план (план производства)— неотъемлемая часть любого бизнес-плана, в котором рассматривается несколько вопросов.

•  Производственные помещения, их расположение, оборудование, персонал.

•  Планируемое привлечение субподрядчиков. Организация системы выпуска товаров (предоставления услуг) и контроля над производственными процессами.

•  Расположение производственных мощностей и размещение инструментов, оборудования и рабочих мест.

•  Сроки поставок и основные поставщики; скорость, с которой предприятие может увеличить или сократить выпуск товаров или предоставление услуг.

•  Требования фирмы к контролю качества на всех этапах производственного процесса.

Основная задача производственного раздела, Плана производства  бизнес-плана — определение и аргументация выбора компанией того или иного производственного процесса, технологии и оборудования.

.

| Бизнес план производства  композитных TCP нефтегазовых труб |	| Бизнес план завода по производству стальной арматуры |

/.

Организационный план. Для реализации любого плана требуются человеческие ресурсы. Этот раздел бизнес-плана должен показать пользователю то, что организационная структура фирмы позволяет достичь целей, описанных в бизнес-плане. Таким образом, организационный план включает такие пункты.

•  Работы, выполнение которых необходимо для реализации бизнес-плана.

•  Должности.

•  Обязанности и ответственности по каждой должности.

•  Кто и как управляет фирмой в процессе реализации бизнес-плана.

Даже если фирма располагает необходимыми человеческими ресурсами она должна показать, что способна грамотно распоряжаться ими. Для этого ей нужно ответить на нижеприведенные вопросы.

•  Каковы требования к исполнителям каждого вида работ, необходимых для реализации бизнес-плана?

•  Какой квалификацией должен обладать каждый исполнитель?

•  Какой должна быть оплата труда каждого исполнителя для успешной реализации бизнес-плана?

•  Как производится отбор персонала?

•  Что предпринимается для того, чтобы удержать способных и высокоэффек­тивных сотрудников, мотивация персонала?

•  Как оцениваются результаты работы?

|  Выбор для способных и высокоэффек­тивных сотрудников |	| Выбор программы для построения финансовой модели проекта |

.

Финансовый план -это часть бизнес-плана, в которой оцениваются и планируются финансовые требования для его реализации.

Вместе с планом маркетинга финансовый план вполне можно назвать сердцем бизнес-плана. Если план маркетинга должен убедить в том, что разработанный маркетинговый "микс" способен удовлетворить потребности потенциальных клиентов, то финансовый план должен предоставить финансовое обоснование целесообразности реализации проекта.

Потребитель бизнес-плана сможет сделать заключение о том, стоит ли инвестировать деньги в предлагаемый проект на основе пяти ключевых финансовых документов:

• Календарного плана
• Планового ба­ланса,
• Плана прибылей и убытков и
• Плана движения денежных средств (кэш-фло, Cash Flow),
• Ключевых финансовых показателей экономической эффективности проекта. 

Финансовый план строится на базе финансовой модели реализованной в специализированной программе (на базе Excel или Project Expert).

Финансовый план превращает разноплановые направления деятельности компании в объективные числовые показатели, которые позволяют получить представление о работе фирмы, ее проблемах и перспективах, а затем спланировать будущие действия. Финансовый анализ важен не только для разработчика бизнес-плана, но и для инвесторов, кредиторов и тех, кто будет претворять его в жизнь. Независимо от специализации или размера фирмы финансовый план позволяет выявить ее слабые стороны и предотвратить возможные финансовые проблемы.

Разумеется, основное содержание бизнес-плана излагается в перечисленных выше разделах, поэтому каждому из них в этой книге посвящена отдельная глава.

.В книге "Как разработать бизнес план" приводятся рекомендации по  разработке составлению бизнес-планов, в частности рекомендации  TACIS, UNIDO и ЕБРР.

Наши клиенты
| Особые экономические зоны ОЭЗ |	| Наши клиенты |

.

СОВЕТЫ ПО ОФОРМЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНА

Напоследок нужно сказать несколько слов об оформлении бизнес-плана. Старая пословица "по одежке встречают — по уму провожают" справедлива и в области биз­нес-планирования.

Бизнес-план — это "лицо" проекта, команды и компании, и он должен производить благоприятное впечатление на инвесторов и кредиторов.

Превосходно составленный бизнес-план, оформленный на скорую руку, может заставить пользователей усом­ниться в вашем профессионализме и стандартах работы. Чтобы этого не произошло, следуйте нескольким простым правилам.

•  На титульной странице укажите юридическое название компании; название документа ("бизнес-план"); дату составления или изменения документа; имя, адрес и номер телефона компании или контактного человека; имя, адрес и но­мер телефона компании или человека, подготовившего бизнес-план. На титульной странице можно также сделать пометку о том, что содержание данного
бизнес-плана носит конфиденциальный характер и не подлежит разглашению третьим сторонам.

•  Разбейте бизнес-план на разделы (план маркетинга, производственный план и т.д.), а на первой странице приведите содержание, чтобы пользователям лег­че было ориентироваться в нем.

•  Для представления числовых данных используйте таблицы, графики и диаграммы — это делает материал более наглядным.

•  Бизнес-план обычно просматривают много людей, поэтому переплетите его в соответствии с его объемом (мягкий переплет более уместен для не­большого бизнес-плана, а твердый — для документа, насчитывающего более 80-100 страниц).

•  Даже если вы разрабатываете бизнес-план только для внутреннего использова­ния, оформляйте его так, чтобы его можно было показать и внешним пользователям, если вдруг возникнет такая необходимость.

| Примеры оформления бизнес-плана |

| Бизнес план производство газобетона |	| Бизнес план строительства цементного завода |.

Теперь, зная структуру бизнес-плана и понимая, как нужно работать над ним, перейдем к более детальному изучению материала, необходимого для разработки каждого раздела бизнес-плана. 

Продолжение следует: Как получить кредит....

.

ГДЕ ЗАКАЗАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
| Бизнес-планы по видам бизнеса |	| Консультации |
РАСЧЕТЫ В БИЗНЕС ПЛАНЕ, РИСКИ, ВРЕМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
| Календарный план бизнес плана |	| Бизнес план с расчетами |
| Анализ рисков проекта. Бизнес план с расчетами |	| Как составить бизнес план. Путеводитель |
| Как составить бизнес-план производства |	| Особенности СБЕР бизнес-плана |
| Бизнес план по стандартам UNIDO |	| Бизнес-план по стандартам TACIS |
| ВЭБ.РФ - госкорпорация развития |	| Финансирование инноваций в России |
| Примеры оформления бизнес-плана |	| Бизнес-планы по отраслям |

.

ВАМ НЕОБХОДИМ БИЗНЕС-ПЛАН

Для  реализации вашего проекта мы предоставим полный комплекс услуг по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта, открытия бизнеса и развития предприятия, создания производства новой инновационной продукции,  строительства и реконструкции объектов жилого и нежилого назначения, объектов ЖКХ, резидента ОЭЗ,  StartUp и НИОКР, проектов высокого передела и иных проектов в различных отраслях, для получения кредита и инвестиций.

ТОЛЕРАНТНОСТЬ К РИСКАМ В ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТАХ
| Инновации в России |	| Отрасли и проекты развития |

Мы подготовим для Вас яркий бизнес-план с понятными и реальными финансовыми моделями (Excel или Project Expert) в кратчайшие сроки, в полном соответствии с Вашими требованиями, и пожеланиями Ваших инвесторов или банков. В соответствии с российскими стандартами и международными стандартами UNIDO, TACIS. Смоделируем варианты реализации  инвестиционного проекта, оценим риски.

Оценим целесообразность реализации проекта Особых экономических зонах или на Территориях опережающего развития.

Для иностранных инвесторов сделаем профессиональный перевод бизнес-плана и презентации на английский язык, и предложим хорошую цену.

Заказать бизнес-план в:

 | Москве | Санкт-Петербурге  | Екатеринбурге |  Нижнем Новгороде | Самаре |

.

Мы разработаем реальный бизнес-план: teo@teo.ru ,  +7 (915) 187-91-16

Консультации бесплатно

.

Заказать бизнес план. Наши контакты
| Мы просто составим бизнес план |	| Наши контакты. Заказать бизнес план |

КАК РАЗРАБОТАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН ДИСТАНЦИОННО

Единого стандарта по разработке бизнес-плана конечно-же не существует. Почти у каждого банка, инвестиционного фонда есть свои требования к бизнес-плану. Проблема усложняется  из-за различия специфик бизнеса и великого множества вариаций среды и условий в которых действует бизнес. Поэтому каждый бизнес-план – это, по сути, уникальная задача.

Для несложных проектов бывает достаточно опереться на стандарты банков, или международные стандарты UNIDO, TACIS. Для уникальных инновационных проектов может потребоваться не только новое содержание, но и новая форма.

Итак, как же разработать бизнес-план? Некоторые называют это «составить бизнес план», на наше взгляд слово «составление» не совсем точно отражают суть задачи, но в любом случае, разработка бизнес-плана может быть довольно простой:

• Посмотрите, как построены разделы бизнес-плана по стандарту UNIDO …
• Почитайте методику  TACIS по разработке бизнес-плана …
• Выберете программу для расчета финансовой модели бизнес плана: Excel или Project Expert ….
• Посмотрите образы и готовые бизнес-планы, эти несложные примеры помогут Вам сделать бизнес-план самостоятельно …
• Если Вам не хватает времени, или необходимо разработать бизнес-план для сложного проекта и требовательных профессиональных инвесторов -  Вы можете заказать разработку бизнес-плана у нас. 

• Просто позвоните по телефону: +7 (915) 187-91-16 или отправьте запрос на почту teo@teo.ru  мы в течении нескольких минут определим стоимость работ и согласуем сроки. ..

.

.

Примеры и готовые бизнес-планы

Бизнес-план организации производства металлопластиковых и полипропиленовых труб ->>

Бизнес план строительства торгового центра ->>

Бизнес-план детского развлекательного центра ->>

Бизнес план производства оконного профиля из ПВХ и стеклопластика ->>

Бизнес-план строительство завода по производству труб  и профилей из нержавеющей стали ->>

Пример технико-экономического обоснования (ТЭО) модернизации, реконструкции,  котельной ->>

Бизнес-план инвестиционного проекта строительства многоэтажного жилого дома ->>

Бизнес план инвестиционного проекта строительства многофункционального бизнес-центра ->>

Как разработать (составить) бизнес план строительства промышленных теплиц, тепличного комплекса, тепличного хозяйства ->>

Бизнес-план инвестиционного проекта строительства завода по производству блоков и плит из ячеистого бетона (газобетона) для резидента Особой экономической зоны (ОЭЗ) ->>

Бизнес план организации производства в крестьянском фермерском хозяйстве ->>

Бизнес-план организации производства мебели ->>

Бизнес-план инвестиционного проекта организации производства цемента ->>

Технико-экономическое обоснование ТЭО Организации пассажирских перевозок автобусами большой вместительности и маршрутными такси ->>

Бизнес план организации производства крафт и пластиковых полиэтиленовых полипропиленовых упаковочных биоразлагаемых  пакетов ->>

Бизнес-план аутсорсингового контакт-центра (call-center) ->>

Бизнес-план автомойки и шиномонтажа ->>

Бизнес-план производства полиэтиленовых ПНД труб и фитингов "под-ключ" ->>

Бизнес-план производства полипропиленовых труб и фитингов «под-ключ» ->>

Бизнес план и оборудование для  производства сверхпрочных армированных  композитных полимерных гибких RTP труб для нефтегазовой отрасли «под-ключ» (Reinforced Thermoplastic Pipes plant turnkey)  ->>

Бизнес-план строительства металлургического завода полного цикла ->> 

Бизнес-план по методике стандарта UNIDO ->>

Бизнес план по методике стандарта TACIS ->>

Как разработать и составить бизнес-план. Практическое пособие с примерами ->>

Мы выполняем работу на высоком уровне 

.