КАК ПОЛУЧИТЬ КРЕДИТ, ЛИБО ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ

Как разработать составить бизнес план. Основы бизнес-планирования

.

Когда ваш бизнес-план полностью готов, не зависимо от того, сделали Вы его сами, или поручили сделать консалтинговой компании, вы начинаете поиск средств для реализации бизнес плана. При всем многообразии предложений и форм существуют всего два типа финансирования — прямое и долговое.

Под прямым финансированием понимается такое финансирование, при котором инвестор вносит деньги или другое имущество в акционерный капитал предприятия, получая таким образом право на долю прибыли в соответствии со своим вкладом. В большинстве случаев прямое финансирование подразумевает увеличение владельцев компании и соответственно количества людей, влияющих на различные стратегические решения. Однако в ряде случаев инвесторы не желают вмешиваться в управление компанией, а вкладывают свои средства лишь для того, чтобы полу­чить прибыль от сделанных инвестиций.

Под долговым финансированием понимается такое финансирование, при котором компания получает деньги либо другие активы в долг, не увеличивая количество владельцев, но принимая на себя обязательства вернуть оговоренную сумму (величину кредита плюс проценты) к определенному сроку. В отличие от субъекта прямого финансирования кредитор не является одним из собственников компании, поэтому его мало интересуют любые сложности, с которыми сталкивается фирма на пути реализации своего бизнес-плана. Единственное, что интересует кредитора - это возврат в срок вложенных денег с максимальным доходом. Другим примером долгового финансирования является выпуск облигаций.

Помимо прямого и долгового финансирования существуют различные комбинированные виды финансирования. Примером комбинированного финансирования может быть покупка привилегированных акций, которые дают гарантию получения дивидендов в первую очередь по отношению к другим акционерам, но не позволяют влиять на решения руководства.

Однако выпуск акций и облигаций вряд ли доступен начинающему предпринимателю, так как подразумевает наличие какого-нибудь имени и опыта для того, чтобы участники рынка решили приобрести акции либо облигации. Выпуск акций и облигаций, как правило, является привилегией крупных компаний, длительное время работающих на рынке.

В большинстве случаев начинающие компании пользуются прямым финансированием, привлекая активы друзей, родственников и других людей, способных пове­рить в реализацию их бизнес-идеи.

.

| Как разработать составить бизнес план самому?  |

.

Где искать финансирование?

После того как мы выяснили, какие типы финансирования существуют, можно переходить к методике поиска средств для реализации конкретного бизнес-плана.

Перед тем как перейти к ответу на вопрос "как искать финансирование?", определим типы инвесторов и другие источники финансирования, поймем, на каком типе финансирования специализируется каждый тип инвесторов, и только после этого рассмотрим, какой из этих инвесторов может быть максимально заинтересован в финансировании вашего бизнес-плана.

Вне зависимости от типов инвесторов и их специализации, всех их объединяют два важных принципа:

1) все инвесторы ищут проекты, обеспечивающие максимальную прибыль от сделанных инвестиции;

2) все инвесторы видят прямую зависимость между прибыльностью инвестицией риском, т.е. чем выше прибыльность инвестиций, тем выше риск, что инвестиции не будут возвращены.

.

.

Коммерческие банки. Хотя банки имеют различные доходы, теоретически основой их деятельности является игра на разнице депозитных и кредитных ставок. Они привлекают средства на депозитные счета, например под 10%, и выдают кредиты под 18%.

Независимо от того, на чем основан основной доход банка, как правило, его деятельность обеспечивает небольшую маржу, поэтому основой благосостояния является большие обороты (большое количество разных клиентов либо небольшое количество крупных и стабильных клиентов) и низкая рискованность по кредитам.

Инвестиционные банки. Из названия этих банков следует, что они специализиру­ются на инвестициях. Однако не следует представлять инвестиционный банк в роли организации занимающейся поиском хороших бизнес-планов для дальнейшего финансирования. Инвестиционные банки сотрудничают с компаниями одним из двух способов: либо по­купают у фирм акции по оговоренной цене для дальнейшей перепродажи по более высокой, либо оказывают посреднические услуги компаниям в продаже их акций за оп­ределенный процент.

Инвестиционные фонды. Это организации, которые привлекают сторонние капи­талы для размещения средств в акции различных компаний и другие ценные бумаги. Примерами таких фондов могут быть паевой инвестиционный фонд или независи­мый пенсионный фонд. При всем многообразии инвестиционных фондов существу­ют два основных типа — открытые и закрытые. Открытые фонды позволяют своим инвесторам вносить и изымать деньги в любых суммах и в любое время. Они хороши для мелких инвесторов. В отличие от открытых фондов закрытые фонды наклады­вают ограничения как на суммы инвестиций, так и на время, в течение которого ин­весторы не могут изымать свои деньги.

В настоящее время активно содействуют развитию промышленности ВЭБ.РФ, Фонды развития промышленности, Корпорация МСП. Эти фонды финансируют как небольшие проекты (от 50 млн. руб), так и крупные отраслевые инвестиционные проекты. Предпочтения отдаются инновационным импортозамещающим проектам. В настоящее время в фондах развития промышленности можно получить финансирование под самый низкий процент от 3,5%.

Венчурные фонды. Это организации, которые осуществляют прямые инве­стиции в компании, становясь таким образом их совладельцами. Так как венчурный капитал означает рисковый, то венчурные фонды рассчитывают на большую доходность своих инвестиций, чем от выдачи обычных кредитов, поэтому требуют часть акций либо дру­гих ликвидных активов в обмен на финансирование бизнес-плана.

Гранты. Это еще один источник финансирования бизнес плана. Грантом называ­ется целевая финансовая поддержка определенного товара, услуги либо какой-нибудь деятельности. В отличие от кредитов либо прямого финансирования гранты не подразумевают возврат вложенных денег. В Федеральном Законе от 23.08.96 "О науке и государственной научно-технической политике" написано следующее: "Гранты — денежные и иные средства, передаваемые безвозвратно гражданам и юри­дическим лицам, в том числе иностранными гражданами и юридическими лицами, а также международными организациями, получившими право на предоставление грантов на территории РФ в установленном Правительством РФ порядке, на прове­дение конкретных научных исследований, предусмотренных грантодателем".

Как получить финансирование?

Как и в любых других жизненных ситуациях, в случае поиска источников финан­сирования бизнес-плана следует в первую очередь помнить не о прелестях бизнес-идеи, а о том, какую ценность данный бизнес план может создать для того, кто его фи­нансирует.

Если мы позиционируем товар на определенный сегмент рынка, то должны четко ответить на вопрос "Почему и как именно этот товар наилучшим об­разом удовлетворит потребности этого сегмента?" Та же ситуация и с поиском ис­точников финансирования — вы должны идти туда, где ожидают увидеть ваш биз­нес-план, и представить его в таком свете (без преувеличения объемов продаж, многообразии каналов дистрибуции и т.п.), в котором он будет максимально отличаться от тысяч других бизнес-планов. К примеру, совершенно не разумно предоставлять инвестиционному банку бизнес-план мини-пекарни или сауны, так как инвестици­онные банки занимаются ценными бумагами, а не товарами либо услугами. Не стоит также предлагать подобные предприятия на рассмотрение венчурных фондов, так как небольшие объемы, высокая конкуренция и невозможность расширять бизнес дела­ют бизнес-план неинтересным для венчурного капитала.

Однако если вы обладаете пра­вом собственности на недвижимость, в которой планируется построить мини-пекарню или сауну, и если стоимость этой недвижимости достаточна для обеспечения кредита, то вы практически гарантированно получите кредит в любом коммерческом банке.

Теперь вернемся к различным типам финансирования и разберемся, какие именно проекты могут получить финансирование и что инвесторы и кредиторы хотят видеть в бизнес-плане.

.

.

Коммерческие банки

Как уже отмечалось, коммерческие банки имеют небольшую маржу и поэтому не заинтересованы в любых рискованных проектах. Что является рискованным проек­том для коммерческого банка? - Любой необеспеченный кредит. Другими словами, коммерческий банк не выдаст кредит под реализацию бизнес-плана, если не будет уверен на 100% в том, что вы вернете кредит и проценты в случае провала вашего проекта.

Что является обеспечением кредита для коммерческого банка? Полная га­рантия того, что деньги будут возвращены. Это могут быть залоги ликвидных акти­вов, таких как недвижимость, депозиты, акции, облигации и т.п. Если ваша фирма является клиентом банка, в котором вы хотите получить финансирование под реа­лизацию вашего бизнес-плана, то хорошим аргументом в пользу выдачи кредита может быть стабильный оборот денежных средств по вашему счету — банки это лю­бят! Если деньги поступают на ваш счет регулярно и вы старый клиент с доброй ре­путацией, то банк может даже сам предложить овердрафт для расширения вашего бизнеса.

Однако если вы начинающий предприниматель и не имеете ни кредитной истории, ни залога, то с большой вероятностью можно сказать, что коммерческий банк не будет финансировать бизнес-план, каким бы блестящим он ни был.

Еще одним ве­сомым аргументом для коммерческого банка в пользу выдачи кредита под реализацию бизнес плана может служить безупречно оформленная в юридическом смысле гаран­тия организации, в платежеспособности которой этот банк не сомневается.

.

.

Несмотря на то, что каждый банк имеет свою форму заявки на получение кредитов, все они в первую очередь будут смотреть на следующие параметры.

Объем требуемых средств. Как правило, сумма кредита должна составлять 50-75% стоимости обеспечения. Другими словами, если у вас есть помещение под кафе, то максимальный кредит, который вы можете ожидать от коммерческого банка в случае подписания договора залога на это помещение, — 50-75% рыночной стоимости дан­ного помещения.

Источники доходов , позволяющие регулярно выплачивать банку процент, под ко­торый выдается кредит. Как правило, банки не дают кредит — даже под залог, — если у предпринимателя нет источника стабильной выплаты процентов. Например, у вас есть хороший дом рыночной стоимостью 200 тысяч долларов и вы хотите использовать его как залог для кредита на постройку небольшого кирпичного завода стоимостью 100 тысяч долларов. Понимая, что завод начнет приносить прибыль только через год, банк может выдать кредит, скажем, на два года, но вряд ли он согласится в тече­ние двух лет не получать совершенно ничего — как минимум банк хочет быть уве­ренным в том, что его процент будет выплачиваться ежемесячно, для чего требуется источник постоянного дохода, существенно превышающий величину процентов по кредиту.

Время, на которое требуется кредит . Между временем, на которое требуется кре­дит, и сложностью его получения существует обратная зависимость: чем длиннее срок, на который требуется кредит, тем сложнее получить последний. Кредитная история, если имеется.

Основные финансовые документы и коэффициенты. Несмотря на то что кредит обеспечен договором залога, банк хочет видеть высокие финансовые показатели, чтобы быть уверенным в том, что ему не придется заниматься отчуждением собст­венности для покрытия невозвращенного кредита.

В первую очередь банк посмотрит на внутреннюю норму доходности (IRR), которая должна продемонстрировать, что возврат инвестиций проекта выше банковской кредитной ставки. Даже несмотря на высокую внутреннюю норму доходности проекта, банк захочет увидеть чистую при­веденную стоимость (NPV), чтобы быть уверенным в том, что проект является вы­соко прибыльным в абсолютном денежном измерении.

Ликвидность. Даже если проект имеет наивысшие финансовые показатели, он мо­жет быть мало интересен для коммерческого банка, если ликвидность производимой продукции сомнительна, а баланс не отражает большого количества текущих активов (не говоря уже о чистых) или компания имеет большие текущие обязательства.

Финансовая зависимость. До выдачи кредита под реализацию бизнес-плана банк захочет проверить следующие коэффициенты, которые отражают, насколько фирма зависима от внешнего финансирования:

• общую задолженность;
• отношение задолженности к активам

Разумеется, чем больше финансовая зависимость фирмы, тем меньше шансов по­лучить кредит, так как никто не хочет участвовать в разделе имущества вместе с дру­гими кредиторами в случае провала проекта.

Инвестиционные банки и инвестиционные фонды

Даже самый прекрасный бизнес-план вряд ли заинтересует эти организации, по­ка не даст возможность инвестиционному банку либо фонду выкупить акции по ого­воренной цене для дальнейшей реализации по более высокой цене или заработать комиссионные с продаж акций компании. Редко начинающий предприниматель мо­жет представлять интерес для инвестиционных банков либо фондов. Но если фирма успешно работает на рынке, ее товар является высоколиквидным, а стоимость ее ак­ций имеет хорошую историю, то инвестиционные банки и фонды могут всерьез за­интересоваться участием в реализации бизнес-плана, который может привести к росту стоимости акций компании.

.

.

Венчурные фонды

В отличие от банков и других кредиторов венчурные фонды входят в со­став собственников компании. Они готовы рисковать, но при условии, что доходность вложенных инвестиций будет существенно выше банковской кредитной ставки.

В отличие от банков, которые выдают только обеспеченные кредиты и вникают в основном только в финансовую часть бизнес-плана, оценивая финансовые показатели, в кото­рых они хорошо разбираются, специалисты венчурных компаний будут вникать в каждый раздел бизнес-плана, чтобы убедиться, что цифры не "подогнаны" под высокие показатели, а следуют из возможностей компании и потенциала рынка.

Помимо прибыльности и других ключевых финансовых показателей, венчурные фонды ищут проек­ты, способные к расширению.

Венчурный капиталист имеет одну-единственную цель — создать фирму с целью последующей продажи своей доли по максимальной цене. Он вряд ли заинтересуется высокоприбыльной краткосрочной сделкой, так как его цель — рост стоимости компании в среднесрочной перспективе, что обеспечивает максимальный возврат на вложенные инвестиции.

Таким образом, для успешной ра­боты с венчурными фондами важно учитывать два ключевых аспекта.

• Во-первых, венчурная компания приходит на рынок не для того, чтобы украсть идею предпринимателя, — он приходит для того, чтобы найти перспективного предприни­мателя, войти с ним в долю и продать со временем свою часть фирмы по максималь­ной цене.
• Во-вторых, так как венчурная компания финансирует необеспеченный проект (он рискует наравне с предпринимателем), то, помимо всех деталей бизнес-плана, он особо будет оценивать навыки, опыт и квалификацию всех ключевых фигур проекта, принимающих решения.

Как уже отмечалось, венчурные компании вникают даже в самые, казалось бы, незначительные детали бизнес-плана. Их основная задача — проверить жизнеспо­собность плана и его высокую прибыльность. Они посмотрят на цифры финансового плана и не поверят ни единой до тех пор, пока не убедятся в их достоверности, — слишком высок риск венчурного капитала.

Для получения финансирования со сто­роны венчурного капитала должны воедино сойтись множество факторов, таких как наличие благоприятной рыночной ситуации, способность фирмы обеспечить все эле­менты комплекса маркетинга, особенно доступ к необходимым каналам сбыта, и, как уже говорилось, превосходные навыки, опыт и квалификация не только самого предпринимателя, но и ключевых людей, принимающих решения.

Среди всех форм финан­сирования бизнес-плана привлечение венчурного капитала требует максимального количества времени. Однако, несмотря на сложность привлечения средств фирм вен­чурного капитала, сотрудничество с ними имеет одно существенное преимущество — венчурные компании, помимо проведения экспертизы бизнес-плана, участвуют в его реализации, предоставляя предпринимателю свой колоссальный опыт.

.

.

Поставщики

Поставщики также могут служить источником финансирования бизнес-плана. В отличие от других источников финансирования вовлечение поставщика в реали­зацию бизнес-плана имеет несколько существенных преимуществ.

Поставщик финансирует бизнес-план не деньгами, а сырьем либо продукцией, что снижает ответственность, так как ликвидность любого сырья либо продукции всегда ниже ликвидности денег.

Поставщик, как правило, предоставляет товарный кредит без процента на срок реализации бизнес-плана. Конечно же, в договоре реализации будут предусмотрены штрафные санкции в случае несвоевременной оплаты, но в оговоренный период времени вы сможете пользоваться сырьем либо продукцией без выплаты процентов.

Например, вы владеете сетью книжных магазинов и планируете расширять ее за счет регионов. Для насыщения своих региональных магазинов книгами вы, конечно же, можете взять кредит в банке и купить книги у издателей, но это далеко не самый ра­зумный путь. Зачем платить за пользование кредитом и менять высоколиквидные деньги на сомнительные книги в то время, когда можно получить товарный кредит у издателя? Сразу же напрашивается вопрос: почему издатель такой добрый и бесплатно финансирует розничные магазины? Ответ очень прост: у издателя нет выбора, так как ему лучше профинансировать ассортимент в розничном магазине, в котором книги имеют шанс быть проданными, чем держать их на своем складе, где они не имеют никаких шансов быть купленными. То же самое касается практически всех отраслей, каналы дистрибьюции которых имеют больше одного уровня.

Поставщик, как правило, принимает возвраты. Вернемся к примеру с сетью книжных магазинов и представим, что сеть получила кредит в банке под покупку книг (ситуация исключительно вымышленная, поскольку ни один вменяемый кни­готорговец этого не сделает) и не смогла к сроку погашения кредита продать книги. Какие шансы у сети вернуть банку книги вместо денег? Никаких. В то же время эта же сеть без проблем вернет нереализованную продукцию издателю либо переделает договор на более длительный срок.

Несколько хуже обстоит дело с сырьем. В отличие от готовой продукции в ходе реализации бизнес-плана сырье меняет свою форму и ликвидность, превращаясь в товар. В то время как бумага является биржевым товаром, имеющим определен­ную розничную цену и ликвидность, книга — с точки зрения ликвидности — являет­ся испорченной бумагой. Конечно же, на бумаге может быть напечатан и бестселлер, что существенно увеличит ликвидность, но и с такой же — для поставщика — веро­ятностью издатель может превратить высоколиквидную бумагу в макулатуру. Именно по этой причине производители бумаги и их дилеры кредитуют только ус­тоявшиеся издательства, имеющие широкий ассортимент продукции.

.

.

Клиенты

Клиенты, так же как и поставщики, могут служить источниками финансирования бизнес-плана. Но в отличие от поставщиков клиенты находятся на противополож­ной стороне "рыночного фронта". Если ваш товар не обладает уникальными свой­ствами и высочайшей ликвидностью (а даже если и обладает, то это еще необходимо доказать) и вы не являетесь единственным поставщиком (производителем) данного товара, то ваши клиенты имеют над вами большую рыночную власть, чем вы над ни­ми.

Поэтому в отличие от поставщиков, готовых давать клиентам беспроцентные то­варные кредиты, клиенты не спешат расставаться со своими деньгами и покупать продукцию в предоплату. Однако даже в этих условиях вы можете использовать своих клиентов как источники финансирования. Из огромного количества аргумен­тов в пользу финансирования бизнес-плана наиболее весомыми оказываются два.

Эксклюзивное право на распространение товара . Даже если фирма является на­чинающей, но предлагает товар с известными функциями и очевидной ликвидностью, например, новый колбасный цех предлагает ассортимент колбас и ветчин, то некоторые дистрибьюторы могут всерьез заинтересоваться предложением о финан­сировании бизнес-плана в обмен на эксклюзивное право распространения готовой продукции. В то время как крупные игроки рынка обычно не предоставляют дист­рибьюторам эксклюзивных прав на распространение своей продукции, даже они мо­гут пойти на подобные условия в случае реализации отдельных проектов. В первую очередь это касается вывода новых товаров либо торговых марок. В этом случае да­же крупный игрок становится, по сути, новичком для рынка, так как ликвидность его нового товара совершенно не очевидна, несмотря на огромные суммы, потрачен­ные на маркетинговые исследования. Конечно же, эксклюзивные договора снижают рыночное влияние поставщика (производителя), но в то же время делят риск с дист­рибьютором. Эксклюзивные договора являются эффективным способом финанси­рования бизнес-плана на этапе становления фирмы.

Скидки. Как уже говорилось ранее, наиболее ликвидной формой товара являют­ся деньги. Если товар не известен, а его функции не очевидны, то очень трудно при­влечь финансирование, даже предоставив самые неимоверные скидки. Любой вме­няемый клиент рассматривает новый товар с неопределенными функциями как выброшенные деньги, так как в случае невозможности его реализации он может быть лишь утилизирован. Из невероятного количества новых товаров, предлагаемых рынку ежегодно, приживаются лишь единицы. Однако, если ваш бизнес-план пред­полагает выпуск очевидных товаров, таких как хлеб, колбаса, молоко и т.д., то у вас есть хорошие шансы получить финансирование от своих будущих клиентов, предос­тавив им более высокие скидки, чем принято в отрасли.

Справедливости ради нужно отметить, что в поисках финансирования со сторо­ны клиентов в большинстве случаев начинающий предприниматель столкнется как
с требованиями эксклюзивных прав на распространение товара, так и с требованиями предоставить максимально большие скидки, которые будут значительно больше тех, которые приняты в отрасли. Не находясь в конкретной ситуации, никто не может дать однозначный ответ, насколько подобная кооперация выгодна как для новой компании, так и для сложившейся фирмы, выводящей новый то­вар, но ясно одно — при неочевидности ликвидности товара клиенты имеют большую рыночную власть.

.

.

Гранты

Как уже говорилось, грантом называется целевая финансовая поддержка опреде­ленного товара, услуги либо какой-нибудь деятельности. В отличие от других видов финансирования гранты имеют как преимущества, так и недостатки.

Основным преимуществом является тот факт, что деньги, выделенные в виде гранта, не требу­ется возвращать, так как грантодатель пришел на рынок не зарабатывать деньги, а поддерживать определенный вид деятельности. Основным недостатком гранта яв­ляется его узкая специализация и высокая конкуренция среди желающих получить выделяемые деньги. Однако если ваш бизнес-план отвечает идеологии грантодателя, то вы без труда получите грант. Отправляя заявку на получение гранта, нужно помнить о нескольких важных вещах.

В отличие от многих других источников финансирования фонды, выделяющие гранты, являются некоммерческими структурами и поэтому заинтересованы не в возврате вложенных средств с максимальной прибыльностью, а в максимальной эффек­тивности реализации их идей. Например, некий американский фонд готов выделить грант на издание бизнес-книги. Очевидно, что каждый грант имеет свой лимит, но в отличие от тендеров грант будет выдан не тому, кто предоставит самые выгодные ус­ловия, а тому, кто предоставит книгу с наилучшим содержанием, соответствующим мировоззрению грантодателя, запросив сумму в пределах выделяемого гранта.

Гранты не являются помощью начинающим предпринимателям, поэтому ни в ко­ем случае нельзя использовать аргументы о недостатке собственных средств для реализации бизнес-плана. Помните, что грантодатель пришел не для того, чтобы по­могать вам реализовать ваш бизнес-план, он пришел помогать тому, кто содействует реализации его глобальной миссии.

.

Подводя итог обсуждению вопросов о привлечении стороннего финансирования под реализацию бизнес-плана, следует сказать, что начинающий предприниматель должен искать деньги в первую очередь у своих родственников, друзей, знакомых и т.д., предлагая им войти в долю. Только после того, как предприниматель проверит все беспроцентные источники, он может вспомнить о том, что коммерческие банки яв­ляются хорошим источником финансирования бизнес-планов, имеющих кредитное обеспечение (недвижимость, ликвидные активы, такие как акции, облигации и т.п.).

Преимущество банковских кредитов заключается в простоте получения и коротком сроке, требуемом на выдачу кредита, — при хорошем обеспечении банку обычно тре­буется от нескольких часов до нескольких недель на выдачу кредита в зависимости от суммы и срока погашения. Основной недостаток кредитов коммерческих банков заключается в возможной потере залоговых средств в случае провала проекта, по­этому, перед тем, как взять у банка кредит под залог ликвидных активов, трижды подумайте, оцените как свои возможности, так и потенциал рынка.

Инвестиционные банки и фонды могут заинтересоваться вашим бизнес-планом, если в результате его реализации стоимость акций вашей компании вырастет. Они могут сотрудничать с вами одним из двух способов: 1) выкупить акции вашей фир­мы до реализации бизнес-плана с целью дальнейшей продажи по более высокой це­не; 2) продавать акции вашей компании, получая комиссионные с продаж.

Венчурные фонды будут готовы вступить с вами в долю, если увидят перспек­тиву роста вашей бизнес-идеи. Если ваш бизнес-план локален (кафе, сауна, бильярд­ная и т.п.), то он вряд ли заинтересует венчурных капиталистов. Однако если вы разработали бизнес-план создания сети магазинов по всей России, то интерес со сто­роны фирм венчурного капитала будет очевиден. Всегда следует помнить о том, что венчурный капиталист имеет одну-единственную цель — вырастить фирму для по­следующей продажи своей доли по максимальной цене. Если же вы обращаетесь с просьбой о финансировании к венчурной компании, помните две ключевые вещи: 1) венчурная компания пришла на рынок не для того, чтобы украсть идею предпринимателя, а для того того, чтобы найти перспективную компанию, войти в долю и продать со временем свою часть фирмы по максималь­ной цене; 2) так как венчурная компания финансирует необеспеченный проект (он рискует наравне с предпринимателем), то, помимо всех аспектов бизнес плана, он особо будет оценивать опыт и квалификацию ключевых фигур проекта (компании), принимающих решения.

Поставщики могут являться хорошим источником финансирования бизнес-плана, так как могут обеспечить беспроцентный кредит в виде продукции, постав­ленной с отсрочкой платежа, а также могут принять возвраты, если продукция будет не реализована.

Клиенты также могут вкладывать свои средства в финансирование бизнес-плана, покупая продукцию в предоплату. Однако следует помнить, что в обмен на предоплаченные денежные средства они захотят либо эксклюзивный договор на распростране­ние вашей продукции, либо очень большие скидки, а зачастую и то и другое одновре­менно. Клиенты могут являться идеальным источником финансирования для начинающего предпринимателя либо для вывода нового товара. Нет даже сомнения в том, что скидка, которую потребует клиент за покупку нового товара в предоплату, будет для вас менее выгодной, чем в кредит банке. Однако величиной этой скидки вы платите за снижение собственного риска, который делите со своим клиентом.

Гранты — это целевая финансовая поддержка определенного товара, услуги либо какой-нибудь деятельности. Делая заявку на получение гранта, всегда помните о том, что вы не должны возвращать деньги, выданные в виде гранта. Всегда помните о том, что не бывает людей и организаций, бездумно сорящих деньгами. Если от вас не требуют возвратить деньги, то значит, потребуется что-то другое, а именно: содействие в достижении глобальной миссии грантодателя. Понять глобальную миссию грантодателя и позиционировать свой бизнес-план как такой, который максимально эффек­тивно обеспечивает реализацию этой миссии, — означает получить грант.

И в заключение, всегда помните о том, что предпринимательство — это не цель, а способность, дар, смелость которым обладает далеко не каждый. Предпринимательство — рискованное занятие, так как имеет дело с деньгами, а значит, с повышенным риском.

Надеемся, что каждый из вас, кто собрался разработать и реализовать свой бизнес-план не как кур­совую работу, диплом а как реальный проект, под который будет привлечено стороннее финансирование, хорошо оценил свои возможности и глубоко верит в успех своего дела.

Как построить бизнес-план...

| Заказать бизнес план |

.

Если вам понадобится помощь в разработке бизнес-плана пишите на нашу почту teo@teo.ru или позвоните на горячую линию +7 (916) 265-67-44